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Y puedes centrarte con tranquilidad en hacer crecer tu negocio
Las 8 estrategias con las que tu negocio genera más beneficios
Si tienes poco tiempo.
– Hemos hecho una hoja de cálculo. Está preparada para que introduzcas tus propios datos.
– Si no dispones de cifras exactas, unos valores aproximados también te permiten llegar a conclusiones valiosas.
– Tienes tres pestañas. Efecto simple. Cada estrategia de crecimiento por separado. Efecto compuesto. Los resultados combinados son mucho mayores que los individuales. Comparaciones. ¿Qué variación puede ser más rentable para ti?
Dinos donde quieres recibir la hoja de cálculo.
Los resultados de las 6 estrategias básicas de generación de beneficios
Te plateo unos números redondos e inventados, pero que permiten llegar a unas conclusiones (muy) interesantes.
– Los ingresos totales por ventas (100.000 euros).
– El número de clientes activos (100).
– El número de ventas (operaciones o facturas) en el año (1.000).
Con estas cifras calculamos las siguientes.
Número ventas por cliente al año (1000 / 10 = 10 veces al año a cada cliente).
El importe medio de las facturas (100.000 / 100 =100 euros).
Por comodidad, suponemos que la factura media coincide con el precio medio del producto o servicio que vendemos.
Para calcular los beneficios se necesitan los costes variables y fijos.
– Coste variable productos y/o servicios. (Lo que vendo por 100 me cuesta 50, equivales a un coste variable es de 50.000 euros. Es decir, el beneficio bruto es otro tanto.)
– Gastos fijos de operación. (Los gastos fijos son 45.000 €, con 10.000 €)
Tabla resumen de datos de partida. Se destacan los cinco datos que necesitas para tus propios cálculos.
Las 6 estrategias básicas de generación de beneficios
1- Aumentar el número de clientes. Es decir, vender a más personas y/o empresas.
2- Aumentar el número de ventas. Los clientes que tienes compran más.
3- Aumentar el importe medio en cada transacción. La facturación de cada una de tus ventas media aumenta.
4- Aumentar el precio. La facturación media aumenta.
5- Disminuir los costes variables.
6- Disminuir los costes fijos.
Vamos a realizar los cálculos con un modesto 2% en cada acción.
Resultados de las estrategias para aumentar los beneficios de tu negocio.
¿Quieres la hoja de cálculo para utilizarla con tus propios datos?
La tabla anterior muestra un claro “ganador”: el precio.
De hecho, ahora mismo, la acción más simple, con más impacto para tu negocio, es…
Aumentar un 1% tus precios.
Con tus números, los impactos van a ser distintos.
Aun así, a igualdad de condiciones, el precio seguirá siendo la estrategia ganadora.
Pero hay aún algo mejor.
Utilizar la combinación de todo lo anterior.
El gran efecto de combinar 8 estrategias de crecimiento
Al descomponer la captación de clientes en tres fases nos quedan estas ocho posibilidades.
1- Atraer. Que te conozcan más y tengas más clientes potenciales.
2- Interesar a más posibles compradores.
3- Convertir. Es decir, conseguir que compren.
2- Aumentar el número de ventas. Tus clientes compran más.
3- Aumentar el importe medio en cada transacción.
4- Aumentar el precio. La facturación media aumenta.
5- Disminuir los costes variables. Tus materias primas te cuestan menos.
6- Disminuir los costes fijos. Optimizas tus gatos del día a día.
¿Qué efecto combinado tiene un 2% en cada una de estas ocho estrategias?
Efecto compuesto de todas las estrategias en el aumento de beneficios.
El resultado de estrategias combinadas es mucho más poderoso que las individuales.
Una mejora del 2% en cada una de las 8 no es el 16%.
En este ejemplo es más de 50%.
Te enviamos la hoja de cálculo para utilizar con tus propios datos.
Aunque no dispongas de cifras exactas, unos valores aproximados te permites llegar a conclusiones valiosas.
Por último, también puedes comparar la combinación de diferentes estrategias.
Si tienes una buena base de clientes, el siguiente cálculo demuestra como puede ser más rentable centrarse en ellos que luchar por conseguir nuevos clientes.
Efecto compuesto de todas las estrategias en el aumento de beneficios.